1分彩开户计划师小团团联合创始人唐柏龙:一个千亿级的新电商风口

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  新零售概念提出以来,盒马、品牌便利店、前置仓、商超到家服务、社区生鲜、社区团购等线上线下融合的近场景业态心智心智心智心智心智性性旺盛期 图片 ,“接地气”的社区商业重新归来,再度成为消费零售行业关注的焦点。

  未来社区的商业模式是哪几个?社区商业应该何如会会玩?何如抢占“最后四十公里”?都会 值得亲戚亲戚朋友思考和探讨的大问题。

  7月23日,2019中国国际数字经济发展高峰论坛在山西太原举行。论坛邀请了国内著名的专家学者、专注于新零售业务的负责人、独角兽企业CEO与新锐项目创业精英,分享真知灼见,一同探讨、洞察2019新零售模式的新趋势、新商机、新风向。

  在论坛上,深圳社区团购品牌小团团联合创始人唐柏龙发表了精彩演讲。他认为,社区团购机会是另一个多多千亿级的事业,是未来两年的超级风口,对于80后,这机会是最后一次碰上风口的机会,也是最后一次创业的机会。

  在分享现在开始了了前,唐柏龙做另一个多多很有趣的开场,他把被委托人喻为“打杂的”,亲戚亲戚朋友说并非 给被委托人取完后 另一个多多代号,首先是放低心态,拉近与团长间的距离,更好的服务团长,其次是在项目现在开始了了之初,为了可以更深入的了解社区团购的痛点,他参与了系统设计、地推招募团长、产地采购、物流送货、客服和团长维护等几乎整个链条的工作,工作性质比较错综复杂,一些就在团长群里取了“打杂的”完后 另一个多多代号。

  根据2017年高德地图的统计,全国目前有七百多个地级市和三百多个县市是适合做社区团购的,每个城市相当于有800个社区,按照团购行业的标准,每个社区月GMV是1-3万元,另一个多多城市一年的GMV只是另一个多多亿,800个城市只是800个亿,唐柏龙指出,这个绝对都会 虚构出来的数字,只是通过这两年社区团购的快速发展所透露出来的。

  目前亲戚亲戚朋友谈论的传统电商、精选电商、社交电商,不管是何种模式,随便说说本质上都如此改变产品到用户的路径,而社区团购采用的极致单品+预售+落地配的模式,这才真正意义上从源头到餐桌,降低损耗和库存,消灭了最后四十公里。

  唐柏龙判断,社区团购瞄准的是家庭日常生活消费的巨大场景,在发展初期依靠高频、刚需的生鲜水果为切入口,很慢的在社区形成口碑和规模,完后 的发展必将多元化,成何如会会区家庭的另一个多多巨大流量入口。

  在他看来,未来,必将形成以社区便利店、菜市场、水果生鲜、专营店和综合超市的线下店铺,以B2C电商平台、被委托人微商和社交拼团的线上零售,加上上以社区为中心,基于微信生态圈新零售业态的社区团购三足鼎立的局面。

  以下是演讲的累积摘要:

  我先说一下亲戚亲戚朋友小团团是哪几个?小团团的模式非常简单,只是并是否 新型的S2B2C的社区拼团模式,稍后我会删剪介绍。随便说说小团团的诞生是非常偶然的,小团团(原报业拼团)是深圳报业集团旗下的社区团购平台,成立初期只是为了集团的同事可以吃上实惠、安全放心的水果,另一个多多偶然的契机,在2018年8月份由集团内部人员走向深圳的各大社区,经过一年时间的发展,深圳区域目前月GMV突破180万,月订单数突破80万单,社区团长注册数超过800个, 且在2019年4月份,启动了全国城市合伙人计划,目前已开通汕头、惠州、广州等七个城市;

  接下来是我归纳总结的社区团购的优势,一共有6点,1、 流量红利期、获客成本低;2、源产地集采,价格较传统电商低20%-70%;3、 基于微信小多多守护进程 社交电商,交付体验好;4、 运营模式轻,易于规模化一键复制;5、 预售+爆款,将传统生鲜损耗降低90%;6、落地配+快速中转仓,消灭传统快递;稍后我会结合零售的人货场给亲戚亲戚朋友讲一下,在这里插一句,社区团购集中爆发在2018年,仅仅这个年时间,机会有80将近亿的资本进场,像亲戚亲戚朋友熟悉的巨头腾讯、拼多多、京东和苏宁等巨头都进入了这个赛道,一些社区电商是未来两年的超级风口。

  下面我要说的是本次分享我最希望亲戚亲戚朋友带走的知识点,区别于传统电商的人货场,社区电商在人货场方面具有非常大的优势。

  首先是人-在传统电商只是流量,传统电商获取流量的成本非常高,像天猫和京东要获取另一个多多精准流量,成本相当于在80元,相对来说社区电商的获客成本就非常低了,按照小团团的团长裂变模式,推荐另一个多多团长是80元,按照另一个多多团长平均服务80个用户,获取另一个多多用户的成本只是1.5元,只是社区用户的忠诚度较高,通过亲戚亲戚朋友的数据分析,另一个多多用户另一个多多月平均会在小团团消费6次,两天后的留存还能达到80%,这是一些电商如此移觉的优势,一些说,在团长的层厚,做社区团长是另一个多多如此店铺,如此给租金,如此库存,靠另一个多多手机就能做万人社区的生意,对于平台方,你在另一个多多城市有一千个团长,就相当于有一千个促销员,而哪几被委托人你是如此支付工资和五险一金,

  第六个是货,传统电商一键代发的模式地处着高损耗、高售后、高库存的风险,社区电商是基于爆款+预售+落地配的模式,预售模式降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本,在批量获取需求后,平台又可以在向上游采购时压低成本,而采用落地配替代了快递物流,降低了物流成本,且围绕社区集埋点配,交付体验比电商更好、稳定性更强;

  最后是场,传统电商的消费场景是顾客可以时才会上平台搜索,购买完交易现在开始了了,如不复购一般只是会再与平台和商家有联系,而社区电商的消费场景是在社区这个相对封闭的空间,团长质押了被委托人的信誉,在基本上是熟人和半熟人的很小的物理半径,服务她的亲戚亲戚朋友、邻居、用户,在完后 的过程中,东西卖得好不好都都会 最重要的,重要的是被委托人的口碑和信用通过做团长得到提升,在完后 的并是否 消费场景,用户的满意度和复购率是非常高的,而售后非常低。

  就像我现在开始了了说到的一样,亲戚亲戚朋友的愿景是把小团团当作另一个多多千亿级的事业来奋斗,亲戚亲戚朋友希望3年完成全国80个城镇布局,打造引流平台,实现GMV超80亿;一同整合上下游供应链,提供技术、金融等服务,五年内实现GMV超800亿;最后拓展更多产业,提供全产业链支持,完成市值千亿的目标。

  谢谢亲戚亲戚朋友!